Crear tu propia tienda en línea desde cero es difícil. Necesitas mucho dinero o mucho tiempo para tener éxito a largo plazo.
Además, la competencia es extremadamente intensa en estos tiempos. Por eso, si ya cuentas con algo de presupuesto, ¡puede ser una buena idea comprar un negocio de e-commerce existente!
La ventaja es que los negocios de e-commerce existentes ya están cierto modo consolidados, y puedes hacerlos crecer con mucha más facilidad que construir uno nuevo desde cero.
Sin embargo, si no sabes lo que haces, también fracasarás y, al final del día, solo perderás dinero en lugar de construir un negocio.
Hay algunas reglas fundamentales a tener en cuenta al comprar un negocio de e-commerce. Si quieres conocer estas reglas básicas, has llegado al lugar correcto.
En este artículo aprenderás las 8 cosas más importantes a considerar al comprar un negocio de e-commerce.
Céntrate en el beneficio neto, no en los ingresos totales
Si analizas negocios en línea, el margen de beneficio se comporta de forma algo diferente al de los negocios SaaS (software como servicio).
Mientras que los negocios SaaS suelen tener un margen de beneficio de aproximadamente el 70% al 95%, no ocurre lo mismo con los negocios de e-commerce.
Cuando quieras comprar un negocio de e-commerce, no compres uno con altos ingresos y un margen de beneficio bajo.
Al final del día, lo que cuenta es tu beneficio neto, no cuánto vendes.
Además, un negocio con un margen de beneficio bajo conlleva muchas desventajas.
Un margen de beneficio bajo también implica altos costes de administración, muchas comisiones, etcétera.
En definitiva, asegúrate de centrarte en el beneficio neto, en lugar de en los ingresos totales, cuando estés comprando.
Verifica de dónde proviene el tráfico
Antes de comprar un negocio de e-commerce, necesitas entender completamente de dónde proviene el tráfico de esa tienda.
Es importante saber si el tráfico proviene de redes sociales, búsqueda de pago o búsqueda orgánica.
¿Tiene el negocio una fuerte presencia en redes sociales o no?
Además, ten cuidado con las tiendas en línea que obtienen la mayor parte de su tráfico a través de fuentes de pago.
Si ese es el caso, necesitas entender cómo gestionar anuncios de pago. De lo contrario, no podrás mantener los números de tráfico después de comprar el negocio.
Siempre es mejor y más seguro que la mayor parte del tráfico provenga de fuentes orgánicas.
Según el informe de impacto económico de Google, el tráfico de búsqueda orgánica tiene un valor 5 veces mayor que el de Google Ads.
Comprueba si el tráfico es sostenible
Este punto va de la mano con la verificación de tus fuentes de tráfico.
Para el éxito a largo plazo, debes comprobar si el tráfico hacia tu tienda en línea es sostenible.
En general, el tráfico orgánico es mucho más sostenible que el tráfico de pago.
Por ejemplo, el tráfico orgánico a través de Pinterest es mucho mejor que el tráfico de pago a través de Facebook Ads.
Creo que la fuente de tráfico más sostenible es la Búsqueda de Google. Si tu tienda en línea tiene buenas posiciones en Google y la mayor parte del tráfico proviene de la búsqueda de Google, estás en una buena posición.
Verifica si las ventas son sostenibles
Como resultado de comprobar si el tráfico es sostenible, también debes verificar si tus ventas son sostenibles.
Cada año, hay una o dos tendencias que son un éxito durante unos meses.
¿Y qué pasa después?
Pasados unos meses, nadie compra el producto.
Un gran ejemplo es el Fidget Spinner, que fue un éxito durante 2 meses y del que hoy nadie habla.
Cuando compras un negocio de e-commerce, debes comprobar si el producto seguirá vendiéndose a largo plazo. Si no es así, no tiene sentido comprar el negocio.
Revisa los proveedores de servicios y otros socios
Si existen problemas, por ejemplo con proveedores u otros socios, esto podría afectar el rendimiento de tu negocio y, al final, costarte mucho dinero.
Por esta razón, asegúrate de que no haya problemas con la logística, como proveedores, empresas de transporte u otros programas de socios, como programas de afiliados.
Descubre por qué el negocio está en venta
Este es uno de los puntos más importantes a considerar cuando vas a comprar un negocio de e-commerce.
En la mayoría de los casos, los negocios de e-commerce se venden porque los vendedores quieren centrarse en otro proyecto o quieren dejar de hacer negocios porque desean disfrutar de su vida.
Pero en muchas ocasiones, un negocio de e-commerce está en venta porque el vendedor sabe que no merece la pena.
En este caso, el vendedor simplemente quiere engañarte.
Por eso, ten siempre cuidado y descubre por qué un negocio de e-commerce está en venta.
Encuentra un método de valoración del negocio
Para evaluar el negocio, necesitarás un método de valoración empresarial.
La forma más sencilla de determinar si vale la pena comprar el negocio es calcular cuánto tiempo tardará en recuperar la inversión completa con el beneficio neto mensual existente.
Por ejemplo, supón que una empresa genera $20.000 al año y la compras por $40.000.
En este caso, tardarías dos años en recuperar tu inversión inicial.
En general, no recomiendo comprar una empresa en la que este multiplicador sea superior a 2,5.
Cualquier otra cifra tardará demasiado en generar beneficios, lo que no es una ventaja dado que el mercado de e-commerce puede cambiar rápidamente.
Además, ten en cuenta que podrás aumentar tus ventas y obtener más beneficios después de haber comprado el negocio. Así, puedes alcanzar el punto de equilibrio mucho más rápido.
Determina si puedes mejorar el rendimiento del negocio
En la mayoría de los casos, cuando compras un negocio, quieres mejorar su rendimiento.
Por lo tanto, primero debes comprobar si es posible hacerlo.
¿Será fácil aumentar el beneficio neto o existen obstáculos?
En general, si quieres aumentar tu beneficio neto, tienes dos opciones:
-
Puedes aumentar tu facturación total
-
Puedes reducir tus costes
Antes de comprar un negocio de e-commerce, verifica estas cosas:
Reducir costes: Comprueba si es posible obtener un descuento de tus proveedores. Por ejemplo, puedes obtener un descuento en pedidos al por mayor.
Mejorar el Marketing: Comprueba si puedes mejorar el marketing de un negocio de e-commerce existente. Por ejemplo, podría haber técnicas de marketing infrautilizadas, o simplemente puedes mejorar el diseño de la tienda en línea.
Aumentar el número de canales de venta: Puedes comprobar si se están utilizando todos los canales de venta disponibles. Si no, verifica qué otros canales de distribución puedes utilizar para aumentar tus ventas.
Reducir el coste de otros gastos: Comprueba si es posible reducir otros gastos, como los costes de suscripción a software.
