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Maximiza el Éxito de Tu Comercio Electrónico con Nuestra Guía Completa sobre Promociones

Descubre cómo aumentar las ventas y la participación de los clientes utilizando estrategias como descuentos por método de pago, promociones de envío y subtotal, y ofertas específicas de productos. Aprende a implementar promociones de envío efectivas y las atractivas ofertas ‘Compra X, Obtén Y’. También aprenderás el uso estratégico de promociones a través de cupones y aenfocar grupos específicos de clientes con condiciones mínimas y máximas. Cada sección se enriquece con ejemplos prácticos de casos de negocio, proporcionando aplicaciones del mundo real para estas tácticas promocionales. Eleva el rendimiento de tu tienda en línea con nuestras recomendaciones expertas en promociones de comercio electrónico.

Una promoción en el contexto del marketing de comercio electrónico es una estrategia utilizada por las empresas para aumentar la participación del cliente, impulsar las ventas y fomentar acciones específicas del cliente. Implica ofrecer incentivos o beneficios temporales a los clientes, que pueden incluir descuentos, ofertas especiales o valor agregado en las compras. Los objetivos principales de las promociones son atraer nuevos clientes, retener a los existentes, mejorar la visibilidad de la marca y aumentar los ingresos.


Promociones por Tipo

Las promociones efectivas a menudo se adaptan a las preferencias y hábitos de compra de la audiencia objetivo y están diseñadas para alinearse con los objetivos generales de marketing y ventas del negocio. Aquí hay una lista detallada de cómo implementar todo tipo de promociones en tu tienda Jumpseller.

Subtotal

Aplicado al subtotal del pedido después de las promociones de productos.

Ejemplo: Ofrecer un 10% de descuento en el subtotal para pedidos superiores a $100. Esto alienta a los clientes a aumentar su cantidad de compra para alcanzar el umbral.

Envío

Aplicado a los costos de envío del pedido. Puedes especificar países y regiones aplicables.

Ejemplo: Ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a $50 dentro de ciertas regiones. Esta es una excelente manera de fomentar compras más grandes y expandir tu alcance de mercado en áreas específicas.

Productos Seleccionados

Aplica al costo de productos específicos. El descuento es visible tanto en la página del producto como en la lista de productos. Este tipo de productos tiene opciones de requisitos para crear distintas modalidades.

Ejemplo: Ofrecer un 20% de descuento en artículos de temporada seleccionados. Esta estrategia puede ayudar a mover inventario más rápido y atraer atención a líneas de productos específicas.

Compra X Obtén Y

Esta promoción está diseñada estratégicamente para incentivar compras al por mayor ofreciendo descuentos en productos complementarios o relacionados. Cuando un cliente compra una cantidad específica de productos de la lista X, reciben un descuento en cierto número de artículos menos costosos de la lista Y.

Ejemplo: Compra 2 camisetas, Obtén 1 gorra con 50% de descuento. Aquí, la lista X consiste en camisetas y la lista Y incluye gorras. Si un cliente compra 2 camisetas y varias gorras, el descuento se aplica a la gorra con el precio más bajo. Este tipo de promoción no solo fomenta la venta de productos primarios (camisetas), sino que también aumenta la probabilidad de agregar artículos adicionales (gorras) al carrito. Es una excelente estrategia para aumentar el volumen de ventas y atraer clientes a explorar y comprar productos más diversos en tu catálogo. El diseño de la promoción garantiza que cuanto más compre el cliente, mayor será el valor que reciba, mejorando la satisfacción y lealtad general del cliente.

Método de Pago

Si el cliente selecciona un método de pago específico, se aplica el descuento al pedido.

Ejemplo: Ofrecer un 5% de descuento para pagos realizados a través de una tarjeta de crédito asociada. Esto puede alentar a los clientes a usar ciertos métodos de pago, reduciendo potencialmente las tarifas de transacción o fomentando asociaciones con instituciones financieras.


Importando Descuentos de Productos

En Jumpseller, una estrategia efectiva para gestionar promociones de productos es a través del uso de la función Comparar Precio, complementada con la facilidad de importar estos precios. El Precio Real es la cantidad que tus clientes pagan por un producto, mientras que el Comparar Precio se establece más alto y se muestra tachado, destacando el ahorro. Por ejemplo, un producto con un Precio Real de $50 podría tener un Comparar Precio de $75, mostrando visualmente un descuento de $25. Este método enfatiza la oferta y mejora el valor percibido de la compra.

Es importante saber que  Jumpseller facilita la importación de Comparar Precios, Precios y cualquier parámetro de tus productos, lo que es muy  útil para tiendas con numerosos artículos o cambios frecuentes de precios. Este enfoque simplifica el proceso de actualización y gestión de precios promocionales, haciéndolo más manejable y eficiente en el tiempo. Utiliza la función de importación de productos modificando la columna Comparar Precio.


Condiciones y Restricciones

Al crear promociones, es crucial establecer ciertos límites y requisitos para mantener la rentabilidad y enfocar efectivamente segmentos específicos de clientes. Aquí hay un desglose detallado de varios tipos de restricciones que puedes aplicar a tus promociones:

Cupones - Códigos de Descuento

Crea promociones que se activan mediante el uso de códigos de cupón específicos en el momento de la compra. Esta táctica es excelente para rastrear la efectividad de las campañas de marketing y ofrecer ofertas dirigidas. Una promoción puede tener varios cupones, y puedes obtener las estadísticas por uso directamente en tu panel de administración.

Caso de Uso: Lanza una Campaña de Marketing de Influencers donde los clientes reciben un 20% de descuento en su próxima compra al usar el código de cupón que proporcionaste a varios influencers. Mide el éxito de la campaña en la sección de cupones de tu promoción.

Requisitos Mínimos y Máximos de Compra

Al configurar promociones, muchas veces es esencial establecer requisitos mínimos y máximos de compra claros. Estos pueden basarse en la cantidad o en el valor del subtotal. Adicionalmente, para Promociones de Productos Seleccionados, existen tres tipos de condiciones mínimas que puedes elegir:

  1. Mínimo Basado en Cantidad:
    • Establece un número mínimo específico de artículos que deben comprarse para que la promoción se aplique.
    • Ejemplo: Una oferta de “Compra 2, Obtén 1 Gratis” requiere que el cliente compre al menos dos artículos para que se active la promoción.
  2. Mínimo Basado en Subtotal:
    • Implementa un valor mínimo de pedido para que la promoción sea válida.
    • Ejemplo: Una promoción que ofrece un 10% de descuento en pedidos con un subtotal de $100 o más.

Para Promociones de Productos Seleccionados, las siguientes condiciones mínimas pueden aplicarse:

  1. Subtotal individual de productos seleccionados:
    • Los clientes obtienen un descuento solo si el subtotal individual de los productos incluidos en la promoción alcanza el valor mínimo.
    • Ejemplo: Un 20% de descuento en productos de cuidado de la piel seleccionados se aplica si su total individual alcanza $150, independientemente de otros artículos en el carrito.
  2. Cantidad Combinada de Productos Seleccionados:
    • Los clientes obtienen un descuento cuando el número total de unidades en su carrito de cualquier combinación de los productos seleccionados alcanza un mínimo definido.
    • Ejemplo: Una tienda de ropa en línea introduce esta promoción para gestionar el inventario y reducir el exceso de stock de artículos fuera de temporada. Incentiva a los clientes a comprar estos artículos ofreciendo un descuento cuando su carrito total de productos fuera de temporada alcanza 15 unidades o más. Por ejemplo, comprar chaquetas y botas de invierno durante el verano contará para esta promoción, animando a los clientes a planificar con anticipación y ahorrar, mientras ayuda al minorista a despejar el inventario de la temporada pasada de manera eficiente.
  3. Cantidad Individual de Productos Seleccionados:
    • Los clientes reciben un descuento cuando compran un mínimo definido de unidades del mismo artículo. Opcionalmente, puede aplicarse a un número máximo de artículos.
    • Ejemplo: Una tienda de comestibles usa esta promoción para compras al por mayor de artículos no perecederos como productos enlatados o arroz. Fomenta a los clientes a abastecerse, aumentando las ventas de artículos de alto volumen.

Al establecer estos requisitos mínimos y máximos, puedes controlar la aplicación de promociones de manera más precisa, asegurando que se alineen con tu estrategia de marketing y objetivos de gestión de inventario.

Restricciones Específicas para Clientes

Implementar restricciones específicas para clientes en tus promociones te permite enfocarte en diferentes segmentos de tu audiencia de manera más efectiva. Este enfoque personalizado puede mejorar la participación del cliente e impulsar acciones específicas de distintos grupos. Aquí te mostramos cómo puedes aplicar estas restricciones:

  • No Registrados: Dirigido a clientes que navegan por tu tienda pero no han creado una cuenta.

  • Con Sesión Iniciada: Enfocado en clientes que están registrados y han iniciado sesión en sus cuentas. Ofrece ofertas exclusivas o acceso anticipado a ventas para clientes con sesión iniciada. Esta estrategia recompensa la lealtad del cliente y puede animar a otros a iniciar sesión o crear cuentas, fomentando así una experiencia de compra más personalizada y comprometida.

  • Sin Compras: Apunta a clientes que tienen cuentas pero aún no han realizado una compra. Envía una oferta especial o descuento para impulsar a estos clientes hacia su primera compra. Esta puede ser una forma efectiva de convertir a los navegantes indecisos en compradores, aumentando potencialmente tu tasa de conversión.

  • De Categorías de Clientes Seleccionadas: Dirigido a clientes en categorías específicas. Este enfoque es excelente para estrategias B2B, en las que puedes tener un precio especial para negocios creando un descuento que solo se aplica a clientes, por ejemplo, en una Categoría B2B.


Acumulación de Promociones

Entender la acumulación de promociones es crucial tanto para los comerciantes como para los clientes en entornos de comercio electrónico. La clave es definir reglas claras de cómo las promociones interactúan y se aplican a un carrito de compras. Aquí hay una explicación de las reglas de acumulación con ejemplos:

Promociones Acumulativas vs. No Acumulativas

  • Promociones Acumulativas: Estas pueden acumularse con otras promociones acumulativas.
  • Promociones No Acumulativas: Estas no se acumulan ni se sumarán a otros descuentos,  y si se aplicaran se usarían de forma exclusiva.

Combinación de Promociones Acumulativas y No Acumulativas

Cuando un cliente tiene un carrito de compras con promociones tanto acumulativas como no acumulativas, el sistema determinará automáticamente cuál opción es más beneficiosa para el cliente.

  1. Si una promoción no acumulativa por sí sola ofrece el mejor descuento o beneficio para el cliente, entonces el sistema aplicará únicamente esa promoción no acumulativa.

  2. Sin embargo, si una combinación de promociones acumulativas resulta en un descuento o beneficio mayor que la promoción no acumulativa por sí sola, el sistema descartará la promoción no acumulativa y aplicará en su lugar la combinación de promociones acumulativas.

Por ejemplo, supongamos que un cliente tiene un carrito de compras con las siguientes promociones:

  • Promoción A: 20% de descuento en el subtotal del carrito (no acumulativa).
  • Promoción B: 15% de descuento de subtotal en código de descuento (acumulativa).
  • Promoción C: 10% de descuento de productos de temporada (acumulativa).

En el caso de que el cliente compre productos de temporada y use el cupón de descuento, la combinación de las Promociones B y C ofrece un ahorro mayor, un 25% de descuento combinado en comparación con el 20% de la Promoción A, entonces el sistema aplicará las Promociones B y C y no la Promoción A.

Este método con enfoque centrado en el cliente, asegura que siempre reciban el mejor trato disponible según las promociones en su carrito. Esta funcionalidad es particularmente útil ya que elimina la necesidad de que el cliente calcule manualmente la mejor combinación de descuentos, mejorando así la experiencia de compra.

Orden de Operaciones

Al aplicar varios tipos de promociones en un entorno de comercio electrónico, es crucial seguir un orden específico para asegurar precios precisos y justos. La secuencia general es la siguiente:

  1. Promociones de Productos: Descuentos aplicados directamente a productos individuales.
  2. Promociones de Subtotal: Descuentos aplicados al subtotal del carrito después de las promociones de productos.
  3. Promociones de Envío: Descuentos aplicados a los costos de envío, evaluados después de los descuentos de productos y subtotal.

Cálculo de Ejemplo

Considera un escenario con dos productos en el carrito, cada uno a $125. Las promociones aplicadas son:

  • Descuento de Productos Seleccionados: Un 20% de descuento acumulativo en estos productos específicos.
  • Descuento de Subtotal: Un 20% de descuento acumulativo en el subtotal del carrito.
  • Descuento de Envío: Un 50% de descuento acumulativo en el costo estándar de envío de $10, aplicable para pedidos superiores a $160.

Pasos del Cálculo

  • Promociones de Productos:
    • Costo original de cada producto: $125.
    • Costo total por dos productos: $125 x 2 = $250.
    • Aplicar descuento del 20% en productos: 20% de $250 = $50.
    • Nuevo subtotal después del descuento de productos: $250 - $50 = $200.
  • Promociones de Subtotal:
    • Aplicar descuento del 20% en subtotal: 20% de $200 = $40.
    • Nuevo subtotal después del descuento de subtotal: $200 - $40 = $160.
  • Promociones de Envío:
    • Dado que el subtotal final ($160) es igual o superior a $160, se aplica el descuento de envío.
    • Costo original de envío: $10.
    • Aplicar descuento del 50% en envío: 50% de $10 = $5.
    • Nuevo costo de envío después del descuento: $10 - $5 = $5.
  • Cálculo Final: Costo total después de todos los descuentos (Producto + Subtotal + Envío): $160 (productos) + $5 (envío) = $165.

En este ejemplo, el monto total que el cliente pagaría es $165. Esto incluye los descuentos acumulativos en los productos seleccionados, el descuento de subtotal y el descuento de envío, todos aplicados en el orden especificado. Este enfoque sistemático asegura que los clientes reciban el beneficio completo de las promociones disponibles, respetando al mismo tiempo las condiciones establecidas para cada tipo de descuento.


Anunciando Promociones a Tus Clientes

Comunicar eficazmente tus promociones a los clientes es clave para su éxito. Aquí hay algunas estrategias, incluyendo tanto características integradas de Jumpseller como herramientas externas, para anunciar tus promociones de manera efectiva:

  • Pop-Ups: Utiliza pop-ups llamativos en tu sitio web para informar inmediatamente a los visitantes sobre promociones en curso. Asegúrate de que sean visualmente atractivos y no intrusivos para la experiencia del usuario. En Jumpseller puedes crear tu propio Popup gratis con conocimientos mínimos de HTML o usar cualquiera de las aplicaciones integradas.

  • Sliders y Banners: Implementa sliders en tu página de inicio o banners en páginas relevantes para destacar las promociones actuales. Estos deben colocarse estratégicamente para captar la atención sin obstaculizar la navegación. Usa nuestro editor visual para adaptar tus componentes de banner y slider.

  • Email Marketing con Automatizaciones de Jumpseller: Utiliza la función de Automatizaciones de Flujo de Trabajo de Jumpseller para enviar correos electrónicos automatizados y dirigidos sobre promociones basados en el comportamiento del cliente, como compras pasadas o artículos dejados en el carrito. Otros servicios externos pagados como Mailchimp, Zapier o Egoi de nuestra [galería de aplicaciones]/apps/#email-marketing-and-automation) pueden ofrecerte una experiencia más completa.

  • Incorporación de Códigos de Cupón en Correos Electrónicos: Utiliza la herramienta de Jumpseller para incluir códigos de cupón en tus correos electrónicos de pedido. Esto personaliza la promoción y puede alentar a los clientes a tomar acción.

  • Anuncios en Redes Sociales: Anuncia promociones en tus canales de redes sociales. Utiliza visuales atractivos y hashtags para aumentar la visibilidad y la capacidad de compartir.

  • Colaboración con Influencers: Asóciate con influencers para alcanzar una audiencia más amplia. Ellos pueden anunciar tus promociones a sus seguidores, creando expectación y credibilidad. Usa Códigos de Cupón para rastrear el éxito de las campañas.

  • Sé Creativo: Desata tu creatividad para idear campañas promocionales únicas en tu tienda. Ya sea integrando un juego interactivo, creando una búsqueda del tesoro virtual con descuentos ocultos en tu sitio, o desarrollando un programa de referidos de clientes, las posibilidades son infinitas. Si encuentras desafíos o limitaciones técnicas mientras das vida a tu visión, no dudes en contactar a nuestro equipo de soporte para obtener ayuda. Ellos pueden proporcionar orientación, soporte técnico y soluciones para asegurar que tus ideas de promociones innovadoras se implementen con éxito.


Obtener Soporte

Para solucionar problemas de manera efectiva y obtener soporte para dudas sobre promociones dentro de tu tienda Jumpseller, sigue estos pasos sistemáticos:

  • Crea las Promociones: Comienza configurando las promociones en tu tienda. Asegúrate de que todas las condiciones, como requisitos mínimos, selecciones específicas de productos y reglas acumulativas, estén configuradas correctamente de acuerdo a tu estrategia.

  • Simula una Compra: Añade productos al carrito de compras como lo haría un cliente y procede al pago para aplicar las promociones. Este proceso te permite ver de primera mano cómo se aplican las promociones en un escenario real.

  • Cancela en el Método de Pago: Antes de finalizar la compra, ve al paso del método de pago y cancela la compra. Esta acción creará un registro de pedido en tu panel de administración sin completar la transacción.

  • Revisa el Pedido: El pedido generado detallará todas las promociones aplicadas y aquellas que no lo fueron. Este registro es crucial ya que refleja la aplicación real de las promociones bajo la configuración actual.

  • Contacta al Soporte con detalles específicos: Al contactar al soporte, proporciona el número de pedido y una explicación clara de tus expectativas versus los resultados reales. Detalla cualquier discrepancia o incertidumbre que tengas sobre la lógica de la promoción. Puedes usar el Formulario de Contacto de Soporte o nuestro correo electrónico support@jumpseller.com.

  • Proporciona contexto para la lógica deseada: Explica la lógica o resultado deseado de las promociones. Esto ayuda al equipo de soporte a entender tus objetivos y los problemas que enfrentas.

  • Espera el análisis y la solución de expertos: El equipo de soporte utilizará la información proporcionada para replicar el escenario y analizar la lógica de la promoción. Luego te guiarán sobre cómo ajustar la configuración o resolver cualquier conflicto para alinear las promociones con tu estrategia deseada.

Este enfoque metódico asegura que proporciones al equipo de soporte de Jumpseller información completa y contextual, permitiéndote ofrecer asistencia precisa y efectiva en la implementación de tu lógica promocional deseada.

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